没有资本运营的神话，不靠恶性竞争的捷径，国内建厂20年成为全球最大的通用耗材生产商拥有全球行业最多的自主创新专利，并缔造了中国最大的耗材产业基地……天威，这个1981年起步于香港的中国企业，在一个依托于国外打印机核心技术及被原装耗材专利壁垒重重包围的行业中，戴着枷锁舞蹈，却成就了跬步相积而又业绩卓著的企业传奇。 创造这个传奇的主人公贺良梅告诉记者：天威做了三十年打印耗材，始终注重创建品牌、自主创新和产业升级，而近年来更在打印耗材产业链上下游寻求发展，“正是我们的专注、专业和专心，成就了天威的今天，也将奠定天威的未来。” 专注于打印耗材领域去发展 1981年，贺良梅在香港开设贸易公司销售打印耗材。1988年，他到珠海投资建立了中国最早的打印耗材厂——天威色带厂。自此天威不断扩张及发展，却始终在打印耗材产业领域，做强做专。 天威的做强，源于对自身规模、产品线、产能、技术能力的不断提升。由色带到喷墨耗材，再到激光耗材，天威1996年就因国内率先“三足鼎立”且质量可靠，成为亚洲地区规模最大的打印机耗材产销基地。而14年后的今天，天威的产品线已迅速扩展到了激光打印机碳粉盒、复印机粉盒、喷墨墨盒、色带、碳粉、感光鼓、激光耗材用各种零配件、墨水、芯片……等达过万款产品，以品种和产量计，成为世界最大的通用耗材厂商。 天威的做专，表现在无论是色带、喷墨还是激光，天威的发展都延伸到了上下游，从成品生产到原材料供应，构建了自身垂直整合一体化的生态圈。对产业链优势的升级，即使在金融危机期间，天威也从未间断。甚至正是在金融危机中，天威投巨资超过一亿人民币从海外购进设备，对旗下思美亚碳粉厂进行扩产，使之产能增长五倍至六千吨，使之成为世界上重要的碳粉生产厂商之一；天威还逆势以超过五千万人民币收购了世界著名之激光感光鼓生产商AEG的上海工厂，加上旗下已有的零配件生产及芯片开发公司，天威现已成为全球首家集色带、喷墨、激光耗材上下游皆完成整合的唯一生产厂商。 天威不单自行开发上下游产品，而且通过与供应商、策略合作伙伴等建立生产协作关系，来按市场不同的需要开发更多适合市场需求的产品。＂虽然我们已具备生产各类零部件的能力但天威仍大力配合其策略供应商继续协助她们开发不同市场及耍求的产品。我们的主力仍在高端研发及专利上，一些劳动力密集型的生产，我们都已通过合作的方式转移到外部去。”贺良梅如是说。 自主创新是天威始终培养的核心竞争力，也是天威以“专”而“精”的基础。1996年天威率先拿到国内耗材业第一批十余个专利，截止到2010年6月，天威申请登记的国内外专利达1200件，总量和质量上连续三年位列全球打印机通用耗材领域第一位。2006年天威“86T墨盒装置”获得国家专利最高奖——中国专利金奖，该奖是中国唯一获得联合国专利机构认可的奖项。 天威的研发能力在业界被誉为“影子传说”，也是天威以“专”而“快”的体现。市场上一旦有新的打印机出现，不到一两个月，买得到原装耗材，也就买得到天威相应的耗材产品。目前，天威专设的新产品研发中心以专家团队和阔绰资源，确保着研发上快人一步。生产上，天威的多个生产厂凭借着ISO9001质量管理、ISO14001环境管理、QC 080000产品安全管理三大管理体系的护航，生产的产品达到安全质优高效。 贺良梅非常看好他所在的通用耗材行业。虽然打印机厂商佳能、惠普、爱普生的名气如雷贯耳，但在贺良梅看来，原装耗材厂商的未来，远不如通用耗材美好。“对比现今的打印机厂商，我们的‘天花板’肯定高些，因为我们有能力去选择做任何打印机的耗材。但OEM在正常情况下，只能做他们自己的耗材。” 天威在发展中注重步伐之专注，是它成功的基础。究竟天威如何专业与专心？敬请关注我们的系列报道。

          ——六脉神剑之打印解决方案剑 “六脉神剑 创赢天下”之所以受到耗材消费者的广泛关注，根本原因还是在于其本身包含着对消费者利益的细致入微的考虑。 天威不单纯生产、销售耗材产品，同时也提供耗材产品配套管理软件、以及全面的后期服务支持，根据客户需要，提供专业的打印管理解决方案。制定的打印解决方案是围绕经销商销售工作展开的一种顾问式服务，通过经销商供给其大型客户耗材产品、设备、技术支持、设备维护维修，经销商按打印量与其客户结算费用。个性化解决经销商所服务的大型客户的需求。在充分满足客户需求的同时为经销商的大型客户提供全方位的、量身定制的打印解决方案，帮助其轻松实现降低、控制总体办公成本，大幅度提升整体办公效率。通过打印解决方案，拓展经销商盈利模式，为经销商创造更多的价值。 能否提供满足不同消费者差的差异化服务是衡量许多企业是否具有潜在竞争力的标准之一，天威在多功能服务一体化的基础上强调消费者差异性，针对性提供点对点量身定做的优化服务，帮助用户轻松实现在不断降低、控制总体办公成本的前提下，大幅度提升整体办公效率，自然会很大程度提高消费者的满意度。无形中提高了通用耗材在消费者心目中的地位。 强大的技术实力、遍布全国的销售网络、健全的服务体系是完成打印解决方案的前题和基础。天威依靠全国十家分公司、40多个驻点，能够很好的完成打印解决方案的要求。目前为止很少有哪家公司具有如此庞大的渠道网络体系，因此天威能够实现的打印解决方案是其他任何企业几乎无法完全实现的。   

 近日，爱普生为使新产品顺利进入中国大陆市场，对天威发起专利无效申请，此事因在业界尚属首例而备受关注，也在一夜之间“捧红”了这场专利之争中的主角——连供。那么，小小的连供究竟有什么样的“能耐”，让大名鼎鼎的原装跨国公司“坐立不安”、“疲于应对”呢？  连供就是连续供墨系统，它改变了喷墨打印机传统的供墨方式，使用相互连接的外置墨水瓶向内置墨盒提供墨水。连供的工作原理与外接电源充电器类似，可以在不更换蓄电池的情况下为设备提供连续的电能，因而十分方便。连供是中国通用耗材产业全新创造、自主研发的喷墨耗材，因其便捷的加墨方式和很高的性价比受到消费者的青睐，业内人士猜测，这可能就是爱普生等原装耗材厂商进军连供市场的原因。     许多用户在购买打印机之后，往往对价格高得离奇的原装耗材望而却步。以喷墨打印机为例，原装墨盒的容量通常为10ml，一套售价在200元以上，而一台办公用打印机一个月就能消耗1-2套墨水，两个月的打印成本就相当于购买一台打印机。有的原装彩色墨盒还采取特别的设计，致使用户在其中一种颜色用完时，就要更换整套墨盒，在增加打印成本的同时也造成了很大的浪费。 相比而言，连供系统的外置墨水瓶不仅容量很大，而且可以自行加墨，极大地降低了打印成本、减少了墨水浪费和对环境的污染。例如，一套天威品牌的连供系统可以提供60ml的墨水，而售价仅为对应原装墨盒的1/4-1/3，性价比相当于原装的20倍，且可以重复多次添注墨水。这对影像、广告喷绘等打印量比较大的用户来说，可谓是贴心到家了！ 正因为有着极高的性价比，连供自推出以来便广受消费者的欢迎，在喷墨耗材市场上占有1/4的份额。天威是较早推出连供的耗材厂商，拥有业界最齐全的连供产品线，其适用机型的覆盖率超过80%。此次让国际巨头爱普生“坐立不安”的，便是天威在连供产品上自主研发的一件专利，而这只是天威上千件自主专利之一。 天威拥有雄厚的研发实力，拥有国内业界一半以上的公开专利。天威对研发的要求几近苛刻，不仅要在设计上无可挑剔，还要在打印品质、打印数量等各项指标上达到与原装相同的标准。连供是中国通用耗材业界的一次技术革命，也是天威最具特色的产品之一，它让用户省却了频繁更换墨盒的烦恼，节省了大笔打印成本。 选购连供主要看结构设计和墨水性能两个指标：天威连供结构紧凑、密闭良好，无漏墨烦恼，并采用人性化设计，只需简单步骤就能方便地安装使用；天威连供选用的墨水则是针对不同打印机而专用开发的，墨水的色泽、输出精度、流畅性和防水性等都与原装相当，这就决定了天威耗材出色的影像表现。 在追求更高的性价比方面，天威更是推出了“惜墨惠”、“惜墨佳”等与连供配套使用的加墨产品，彻底解决喷墨打印的后顾之忧，让您轻松享受绚烂的色彩空间！  

“天威·共赢2011”天威泛凌经销商大会隆重召开           2011年2月24日，“天威.共赢2011”天威泛凌经销商大会在山水甲天下的桂林隆重召开。天威国内销售公司——珠海天威泛凌贸易有限公司，召集旗下全国近百名耗材经营商，共聚桂林，以高涨的热情与信心共同探讨了2011年天威的发展蓝图。   资料图片 经销商大会合影         近年来，天威在中国市场上悉心耕耘，市场占有率、成长速度不断提升的同时，品牌的知名度和美誉度也如日中天。面对日益激烈的市场竞争和日趋复杂的消费者需求，天威高举“环保再生”的绿色大旗，在本次大会上明确宣布将中国战略全面升级，携手合作伙伴，“共赢2011，共赢未来”！         在预热的天威新产品展示会上，天威展示了2011年即将推出的新产品，并通过视频、现场操作演示等多种途径介绍了天威“惜墨惠”、“惜墨佳”、“越狱王”等多款主力新品。颇具市场潜力、具有创新优势的新品引爆了经销商们的热情，展位上水泄不通，挤了两三层人，摄影师的镜头只能举到空中。来自工厂的设计、技术人员成为香饽饽，他们被经销商团团围住，一个又一个问题应接不暇。        资料图片 新品越狱王受到经销商们的高度关注和欢迎         新品发布会就象一剂强心针，使经销商们个个信心满满，激情四射，为经销商大会做了最好的铺垫。经销商大会上，天威董事长贺良梅首先致辞，他表示：“30年来，天威始终坚持‘专注、专业、专心’的发展方向，专注于打印耗材产业不放弃；专业于品质、技术、知识产权等高附加值领域来转型升级，专心服务于客户、供应商和经销商等合作伙伴。30年来，天威始终坚持‘以市场为导向，以创新为动力，紧抓核心生产，扩大外发加工’的长远战略，在成为产品附加值高、核心竞争力强的智力创造型企业的道路上，从不动摇，从不懈怠，稳健低调。” 资料图片 天威董事长贺良梅致辞         他说：“今天，大家可以看到：天威，以产品产量和品类计算，全球业界规模最大；以专利质量和数量计算，天威全球业界IP实力第一；以产业链垂直整合实力来看，唯有如佳能和天威比肩；无论在中国通用耗材行业还是全球通用耗材业界，把实力亮出来，天威都是当之无愧的领头羊！”         他在致辞中诚挚地感谢经销商：“而这份向大家交上的答卷，既离不开天威全体员工的齐心协力、共同奋斗，更离不开海内外经销商与我们三十年来的相濡以沫、精诚合作。知恩感恩，国内销售公司天威泛凌1995年成立以来，就以‘确保经销商利润’为发展方向，即使内部变革、渠道整改，也从未变过，我在这里向大家承诺：以后也决不会变。” 贺生的演讲宛如一颗定心丹，使经销商与天威共叙友谊、再展宏图的意愿再次被加强，赢得了会场上经久不息的掌声。         之后，来自泛凌或工厂的各路统帅，与全国的经销商一道回顾了2010年的细分市场情况，并从产品开发，销售规划，市场推广，政府采购等多方面介绍了天威泛凌2011年的战略战术。会后，天威经销商们都纷纷表示受益匪浅，天威对未来市场的把握与规划非常清晰明确，这不但增强了经销商对天威耗材的经营信心，还在一定程度上对整个通用耗材行业的发展起到了稳固的推动作用。 资料图片 庄严大气的经销商大会现场         未来有备，共赢可期，轻松的心情下，当天的晚宴成为欢腾的海洋。各路经销商毛遂自荐，穿上天威墨水打印的脸谱服装，戴上面具，走上T台，秀出天威和自己共融的风采。觥筹交错，杯酒欢歌，一个个的互动游戏，一场场的把酒畅谈，使这场友谊盛宴久久难散。 资料图片 经销商大会答谢晚宴的游戏环节           任何荣誉的背后承载的都是众人的智慧和努力。远方的未来，不仅要靠高瞻远瞩的战略，精密踏实的战术，更要靠整个团队的精诚团结、携手共进。正如贺良梅董事长所说：“天威的事业就是在座各位的事业，与天威携手，让我们共同的事业持续发展、不断辉煌！让我们共同祝愿天威的明天会更好！”

11月26日，“天威环保，点亮中国”天威耗材全国环保之旅走进江西，在江西省会南昌市隆重举行，珠海天威泛凌贸易有限公司及当地核心经销商南昌深浪电脑耗材有限公司一起，与来自江西及周边省市的近百名耗材经营商共聚一堂，举行了一场隆重而庄严的环保亮灯启动仪式，并探讨了耗材环保及经营发展之路。 南昌有着“中国未来绿色之都”的美誉，环保历来都是江西人民最为关注的问题，“天威环保 点亮中国”天威耗材全国环保之旅在江西举行，得到了很多耗材经营者的响应。珠海天威泛凌贸易有限公司也希望通过号召天威全国经销商关注耗材环保来影响整个耗材行业，把耗材环保的理念逐步渗透到各销售渠道，从而影响消费者来关注关心耗材环保这个刻不容缓的环保主题。 天威泛凌负责人介绍了天威多年来在环保方面取得的种种成就，并分享了天威在生产经营中节能减排，清洁生产的历史经验，赢得了在座的各位耗材经营商的一致赞誉和广泛认同。到场的经销商都佩戴代表耗材环保的绿丝带，并与天威一起庄严宣誓，用自己的实际经营行动来支持天威耗材，支持耗材环保。天威产品技术人员现场对展示产品进行了讲解，将天威环保技术逐层分解，融入实际使用中，不但深化了经销商对天威环保耗材的认识，还点亮了对未来的耗材经营的环保方向，受到经销商的热烈反响。 活动中天威泛凌还将近年来天威在政府采购方面取得的相关成绩与经销商分享，并指导经销商利用耗材环保的这一契机，积极参与到政府采购行列，扩大经营规模，提升经营地位。 整场活动在轻松愉快的氛围中圆满落幕，天威耗材环保主题得到与会经销商的一致认同，不少经销商表示经过此次活动，不但增加了对耗材环保知识的认知，激发了自我社会责任承担的积极性，更重要的是巩固了自己对未来经营天威耗材的信心。

        天威一直致力于为全球亿万客户提供更具性价比优势、更加安全环保的打印耗材产品，近日又在国内市场推出一款三星1666适用的天威兼容耗材。         三星1666是三星2010年4月发布的一款新品，号称全球最小黑白激光打印机，该机设置了一系列易于使用的一键式功能，给用户直观的打印体验。其体积小，功能强大，深受个人、家庭办公和小型办公用户的青睐。         天威1666兼容硒鼓是由天威创新技术制作的全新件产品，鼓粉一体式设计，参考原装打印页数设计,可以打印1500页，有良好兼容于原装打印机，同时满足用户的打印速度和质量的需求，市售硒鼓价格相当于原装的60%左右，具有极高的性价比。 Ø       天威兼容硒鼓及原装机器图片：        Ø       产品型号及参数 产品型号 产品适用于 颜色   灌粉量 页产量（A4、5%覆盖率） TFS449BPEJ A/适用于-SAMSUNG-1666（1043S）-BK-硒鼓-带芯片 BK   60页 ≥1500页 Ø       产品特点   创新技术、质量可靠：此产品由天威创新技术制作的全新件产品，全新配件，经久耐用； 兼容芯片、使用方便：硒鼓上安装优质兼容芯片，不需其它方式解密操作，使用简单，效果接近原装； 配合精密，绿色办公：硒鼓设计时尚，配合精密，可满足打印机的低噪音低功耗打印，把绿色带入了办公室；   注：更多产品信息请联系天威经销商,或致电天威全国销售服务热线：400-8800-222  

        平淡无奇的碳粉盒及喷墨盒都可以是创意的源头! 天威香港公司与香港环保团体绿领行动联合举办的“碳粉盒及喷墨盒再生计划”开幕礼，于2011年3月19日在香港将军澳东港城举行。开幕礼上展出全亚洲首个以回收碳粉盒及喷墨盒拼成艺术家具组成的再生环保屋，吸引了港人的广泛关注及到场嘉宾的赞誉。         香港环保署助理署长陈英侬博士应邀出席开幕礼并致辞，人气音乐组合“糖兄妹”及歌星狄易达担任特别嘉宾，通过歌舞表演、游戏互动、知识问答等轻松有趣的形式，宣扬环保回收资讯，宣布一系列碳粉盒及喷墨盒回收再用资讯及活动，号召香港市民积极加入绿色打印的行列中，为地球添绿增添力量。在场嘉宾一起拿起不同型号之碳粉盒，一同放入新设计的回收箱中，标志着2011“碳粉盒及喷墨盒再生计划”的正式启动。           在现场展出的亚洲首个“再生环保屋”，由1200个回收碳粉盒及喷墨盒拼合而成，以其绿色清新的格调、新颖独特的家具，吸引了公众的注意。环保屋中的沙发、台几及电视柜、台灯等艺术家具，全由回收的墨粉盒及喷墨盒拼合而成，不仅富于创意，而且将“环保回收”的理念深植人心！           到场的参观者现场用手机上网，用Facebook Places打卡（Check in）“再生环保屋”，天威就捐出港币一元给到绿领行动，以继续支持碳粉盒及喷墨盒回收利用。在场市民纷纷参与到活动中，不少人表示能够成为绿色环保一分子，为“地球减负”做实事，感到高兴。         据了解，由于缺乏足够的打印耗材回收设施及宣传，超过一半的香港市民不知道打印机耗材可以回收再生，有八成市民都会用完直接丢弃。香港每年被丢弃的碳粉盒及喷墨盒共约223万个，不单污染环境，更占用了堆填区不少空间。         天威香港公司自2007年开始，与绿领行动合作推行“碳粉盒及喷墨盒再生计划”，在商场、住宅区内设立碳粉盒及喷墨盒回收箱，将回收的碳粉盒及喷墨盒通过检验合格，重新注入新碳粉或新墨水，做成再生的碳粉盒及喷墨盒；而检验不符合再生要求的碳粉盒及喷墨盒，则作为物料回收，节省地球的资源。而针对每个指定型号的回收碳粉盒及喷墨盒，天威都捐出15元港币给到绿领行动，作为推动环保活动之公益经费。         截止到2011年，“碳粉盒及喷墨盒再生计划”已在香港建立超过117个回收点，近10间物业管理公司及企业、8间的大专院校，如新鸿基地产、香港理工大学、香港城市大学等，参与提供回收途径及设施，四年来共收集了超过8500个碳粉盒及喷墨盒。此外，天威与绿领行动共同呼吁及支持社会各界使用再生碳粉盒及喷墨盒，以保护环境，减少重新制造带来的能源和资源消耗。         天威控股有限公司董事长贺良梅表示：“非常高兴看到香港市民对环保回收活动的认同，天威将继续和绿领行动等环保团体合作，倡导并开展此类环保回收行动，为地球减负！”