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【天极网办公频道珠海耗材展专稿】一年一度的珠海耗材展即将召开，在10月16日的“2013世界耗材行业联合大会”上，我们对著名耗材厂商天威集团董事长，贺良梅先生进行了专访，贺良梅先生为我们带来了天威的最新消息和最新的行业资讯。   耗材厂商价格战如何避免 　　各行各业竞争都很激烈，如果大家能了解到国家的一些统计数据，可以知道，利润率是下滑的。国外经济不好，导致订单量下降，利润降低;或者订单不下降，但是产能提高很多，此消彼长，利润率还是下滑的。有一天，全世界经济服务需求增加，产能在短时间内满足不了市场需求的增加，价格战才可能稳定。在主流的产品上，价格战是不能避免的。在主流的产品外，大家寻求一些机遇，找突破。 　　天威获得了2013年政府采购的名额，可以说付出了巨大的努力。在前前后后3到5年的时间，天威不断进行公关工作，让机关的领导了解原装和通用耗材的区别。天威做了很多工作，不是为了公司去做，是为了整个行业，花了很多精力努力开发资源。贺良梅如是说。 　　天威处境稳定 电商合作见成效 　　贺良梅表示，作为一个企业，不能单看企业的发展，也要考虑到，如何让中国的大环境变好。也是很艰难的，很多人不愿意参加天威杯。国家对产权的重视还是不够，很多产品弄出来，销售不愿意去跑。我们国家聪明人很多，但是不懂的人太多。 　　现在的展会一些OEM厂商主动参加，表明他们的立场，发表他们的言论。天威以没有专利风险的产品为主导。天威在业界的影响力已经在过去五年内完全反映出来。天威还是有一批稳定的大客户，这些大客户不允许去卖违规产品，所以天威的客户群还是相对稳定的。 　　销售额方面，天威在全球范围内增长较少，一两个点，但是国内增长十分迅速，增长了十几个点，其中，在国内天威与京东商城合作，在电商这方面作为突破口，收益颇丰。天威自己运行的电子商务平台也稳定中逐步发展。 　　天威在专利方面有所突破 　　专利的产品，就好像汽车坏了，自己换一些零件是允许的。究竟再生是否违反专利，还是看情况的。天威现在有全新的产品，一些按权的产品。研究过原装的产品，再加上它没有的功能，是原装不能比的。八九年前，天威已经有一个喷墨墨盒已经获得了一个金奖。耗材厂商除了天威，没有别的厂商拿过专利金奖。 　　天威的目标 　　办公室打印为一个大的主体，我们的目标是希望价格战局面可以两三年之间冷却下来，把行业的发展，变成为健康的发展，在其他打印的领域，比如工业打印，数码化的打印墨水，天威是全国销量最好的。天威也投入力量研发3D打印机的耗材。这都是一些新的目标。 　　天威从来不把原装耗材厂商作为竞争对手，因为竞争对手是要有共同的领域。但是机器是原装的,机器是他们设计生产的，我们只是给了消费者在耗材方面多了一个选择。 　　3D打印普及尚缺时日 　　当谈及3D打印机普及问题是，贺良梅表示，3D打印技术还是不太成熟，打印太慢，质量也不佳，到家庭用户手里的，还是太早。但是3D打印机对工业发展，会有一个提速的作用。每个家庭都拥有一台3D打印机，还为时尚早。 　　生物碳粉境遇尴尬 　　概念很好，成分相对环保，但是问题在于市场，消费者不太看这方面，他们只关心价格，价格差不多，才选择相对环保的一方面。消费者的心理决定了这些情况。即使后期省钱要超过现在的价格差，但是消费者还是喜欢相对便宜的。所以生物碳粉也遇到了这些问题，产能低，成本高，消费者可能不会买单。生物碳粉的情况很尴尬。 　　最后，贺良梅表示，企业盈利了要回报地方。我们在某个地方做生意，创业，我们利用了当地的资源，在企业利润有回报的时候，我们是不是要把一部分利益，回报社会分享。因为一个企业的收益，不但有员工，业务等，也有地方，当地的资源。我们觉得有一份应该留给社会上的回报。企业的社会责任，欧美的企业都是要在报表里体现出来。

【IT168 专访】2013年10月16日，由珠海再生时代文化传播有限公司主办的“改变、聚焦2014”产业峰会暨2013世界耗材行业联合大会在珠海粤财假日酒店顺利举行。来自中国、欧洲和美国等知名专利律师齐上阵，分享行业最新发展确实和热点话题，为企业的专利困扰出谋划策。此次会议共吸引了来自全球20多个国家的行业人士、展商代表以及媒体约200人参加，这是继2012年以来第二次兼容与原装面对面的沟通与交流。在活动现场，天威控股有限公司董事长贺良梅先生接受了部分媒体记者的现场群访，那么究竟天威是如何来看到目前耗材市场以及天威耗材的国内市场情况，下面一起来看一下相关采访内容。     ▲天威控股有限公司董事长贺良梅先生   　　IT168 耗材频道：对于原装和再生，专利始终是一个热点话题，您怎么看待?天威今年在专利这块是否有新的突破? 　　天威贺良梅：原装耗材一般他们的打印机也好，产品也好都有一些专利在，再生耗材在一定的范围之内，一个旧的已经用完的耗材重新恢复的话，基本上没有违反专利的问题，比如说你自己买的车坏了，在家自己更换各种配件都不会涉及到专利问题，这个属于个人行为，不是公司行为。但是在不同的情况下都会有不同反馈，也很难说究竟再生是否有侵犯原装的专利，不能一概而论，还是需要看实际上的情况。那么天威除了做再生产品之外，还会重点做全新的产品，但是全新的产品都是在专利有所考虑的产品，天威会把原装重新研究过，了解是否还有好的功能加上去，所以说跟原装是不一样的，会存在一些区别。 　　在专利突破上，天威在去年提出的SmarTact技术产品，今年做到了国家的一个专利优秀奖。在89年以前，天威有一个喷墨墨盒拿到了一个专利金奖，现在又拿到了一个专利优秀奖，很少在国内做耗材的企业，能够拿到专利金奖。专利申报一般都是2年一次，专利金奖的数量非常少，很少有企业能够同时获得2个这样的奖项，这块也是一个非常大的突破。 　　IT168耗材频道：您觉得耗材价格战还会持续下去吗?除了价格战外，耗材厂商如何才能做出新的市场突破? 　　天威贺良梅：在主流的产品上，价格战是不可避免的，在主流的产品外，大家再去找寻新一些新的机遇，比如说一些新的产品，别人做的不好，自己做的特别好的，或者说自己在成本上特别有优势的，在这些产品市场里面能够找出一些新的空间来。因此主流产品上很难避免，还会持续下去的。 　　IT168耗材频道：天威耗材2013年在国内的销售业绩如何? 　　天威贺良梅：国内天威今年增长不错，天威整体的增长只有1到2个点，而国内市场有超过10%以上的增长。这个增长和兼容耗材强制纳入政府采购中有一点关系，但是不完全是因为政府采购而带动这个增长量。跟整体的市场策略有一定的关系，比如说，在天威在国内和京东网上商城合作，增长是比较明显的，是一个很好的突破口。当然天威除了利用京东电商以及自己的电商营销外，还会利用传统的渠道平台优势来推进在国内市场的销售，创造更多更好的销售业绩。

   来源：珠江晚报                记者从珠海天威飞马打印耗材有限公司获悉，目前天威耗材在全球登记申请的专利数已超过2000件，专利申请量位居全球通用打印耗材第一位。其中天威自主创新研发的NoTwist非扭曲感光鼓齿轮专利申请于2012年9月25日被美国专利商标局（USPTO）授予专利权，成为该技术领域首个获得美国专利授权的中国企业。 　　 专利总量登顶全球第一 　　 据了解，近年来，打印耗材成为知识产权纠纷较多的行业之一，也成为美国国际贸易委员会337调查的“重灾区”。 　　 长期关注打印耗材行业的全国专利信息专家、珠海智专专利商标代理公司律师段淑华统计显示，自2006年以来，涉及中国打印耗材企业的美国337调查共计9起，产品涉及喷墨墨盒及激光碳粉盒，有6起发布了最为严厉的普遍排除令，使我国打印耗材企业在美国市场遭遇到了前所未有的困境。 　　 “但在过去十年337调查的诉讼名单中，从来没有出现过天威的名字。”天威董事长贺良梅表示，天威自1996年起开始全面推行专利战略，每年投入5000多万元研发成本，组成了由数十名专利法律顾问及数百名工程师的强大专利创新产品开发团队。据悉，天威在全球登记申请的专利数已超过2000件，在总量、质量上位列全球打印机通用耗材领域第一位。 　　 专利技术应“未雨绸缪” 　　 同时，天威极其重视专利超前部分的策略和布局。今年6月28日，美国国际贸易委员会（ITC）宣告，针对337-829佳能硒鼓扭曲齿轮专利侵权案发布普遍排除令，禁止任何侵犯佳能‘803和‘454专利的产品进口到美国境内。此排除令使得全球数百家再生/兼容硒鼓生产公司在美的销售受到严重影响。 　　 而早在2007年，天威旗下的珠海天威技术开发有限公司便开始感光鼓齿轮的自主研发。最终成功研制出有别于佳能的非扭曲齿轮产品，并于2012年9月25日被美国专利商标局授予专利权，成为该技术领域首个获得美国专利授权的中国企业。 　　 9月5日，天威宣布，通过与美国当地海关会面，天威自主创新的NoTwist非扭曲感光鼓齿轮不具备佳能337调查案的涉案专利所涉及的“扭曲突起”特征，即与该案专利不冲突，相关产品可以百分之百通过美国海关。 　　 段淑华对此表示，在这次佳能案件中天威能够独善其身，是天威在这项专利上具有前瞻眼光的结果。“对要参与国际竞争的中国打印耗材企业而言，拥有创新专利技术才会在竞争中获胜。” 　　 段淑华同时建议，在日常的生产经营和对外贸易活动中，对美出口企业应当未雨绸缪，采取预防性措施，避免成为377调查的被告。她举例说，在2010年佳能对20家耗材企业发起的337-TA-731案中，涉案的专利就是‘803和‘454，如果企业经营者当时有及时了解该案动态早做专利侵权风险分析评估，就完全有机会避免成为佳能第二轮进攻的受害者。

          来源：珠海特区报           去年9月，美国专利商标局对天威NoTwist非扭曲感光鼓齿轮正式授权，这也是中国在该领域获得美国授权的首个专利。 　　 天威耗材美国代表律师Steven Adkins近日组织客户与当地海关进行会面，证明天威自主研发的NoTwist非扭曲感光鼓齿轮系列产品不受Cannon（佳能）337调查案件的普遍排除令影响，百分百通关，可以正常进口到美国市场。 　　 天威耗材美国代表律师Steven Adkins近日组织客户与当地海关进行会面，证明天威自主研发的NoTwist非扭曲感光鼓齿轮系列产品不受Cannon（佳能）337调查案件的普遍排除令影响，百分百通关，可以正常进口到美国市场。 　　 美国国际贸易委员会（ITC）发布近年来针对耗材企业最严厉的普遍排除令，使得全球数百家再生/兼容硒鼓生产公司在美的销售受到严重影响时，天威因为专利畅行无阻，在美国迎来了一次发展的良机。 　　 去年9月，美国专利商标局对天威NoTwist非扭曲感光鼓齿轮正式授权，这也是中国在该领域获得美国授权的首个专利。 　　 “万无一失” 　　 今年6月28日，美国国际贸易委员会宣告，针对佳能硒鼓扭曲齿轮337专利侵权案发布普遍排除令，禁止任何侵犯佳能803和454专利的产品进口到美国境内。此排除令使得全球数百家再生/兼容硒鼓生产公司在美的销售受到严重影响，即使不在ITC的控诉名单内，任何公司或个人只要进口相关侵权产品，都将会被控告。 　　 天威委托在美代表律师Steven Adkins与华盛顿和加州长滩的海关官员会面，就天威NoTwist非扭曲感光鼓齿轮系列产品进行了演示说明。之后还多次安排客户与海关当局会面，约10名美国其它地区的官员同时参加了这一系列会谈的视频会议。 　　 海关当局认为这些会谈非常有用，并向客户清晰地传递出信息：只要向美国市场进口的是天威NoTwist系列产品，他们就不会受到任何控告。 　　 Steven Adkins表示，“作为一个谨慎的律师，我通常不会说‘百分百’这种话，但在这个案件上，天威的确是做到了万无一失。” 　　 专利信息专家、珠海智专专利商标代理公司律师段淑华告诉记者，该项专利技术关键点在于其独有的非扭曲凸起和防脱槽设计，不具备当前佳能ITC调查案涉案齿轮专利的“扭曲凸起”特征，即与该案专利不冲突。 　　 率先突围 　　 感光鼓齿轮是安装在感光鼓两端的驱动力传递部件。长期以来，这个小小的部件一直是原装打印巨头日本佳能公司实施专利封锁战略的重要武器：佳能的感光鼓齿轮顶端有三个扭曲结构，其扭曲的角度正是佳能齿轮专利的关键。任何兼容耗材企业的感光鼓齿轮动力传递部分，若有任何角度的扭曲，都可能被佳能视为专利侵权。 　　 2010年6月，佳能曾状告以珠海企业为主的20家企业侵犯了其扭曲齿轮专利。去年1月，佳能据此再次向美国国际贸易委员会（ITC）起诉34家再生耗材企业和零售商，最终ITC针对佳能硒鼓扭曲齿轮337专利侵权案发布普遍排除令。 　　 但早在数年前，当天威得知佳能的相关专利后，就决定要推出属于自己的专利解决方案。2007年，公司旗下的天威技术有限公司开始感光鼓齿轮的自主研发。经过无数次的反复试验、持续改进，最终成功研制出有别于佳能的非扭曲齿轮产品，且稳定性、使用寿命、打印品质等性能均可与佳能原装产品相媲美。 　　 2008年5月，该项专利产品获得中国专利授权，并于同年5月申请PCT国际专利申请。去年9月25日，美国专利商标局对上述专利申请正式授权公告。 　　 天威控股公司董事长贺良梅告诉记者，佳能这一案件，再次力证了天威过往15年坚持走自主知识产权道路的正确性。 　　 “IP”才会赢 　　 事实上，打印耗材行业近年来已然成为337调查的“重灾区”。段淑华告诉记者，2006年以来，涉及中国打印耗材企业的美国337调查共计9起，有6起发布了最为严厉的普遍排除令，对我国打印耗材行业带来了空前的打击，使我国打印耗材企业在美国市场遭遇到了前所未有的困境，产品几乎完全被拒于美国市场之外。 　　 但在过去十年337调查的诉讼名单中，从来没有出现过天威的名字。贺良梅告诉记者，天威每年投入5000多万研发成本，组成了由数十名专利法律顾问及数百名工程师的强大专利创新产品开发团队。这一努力，使得天威在全球登记申请的专利数已全面超越2000件，在总量、质量上位列全球打印机通用耗材领域第一位，突破了原装厂商对中国耗材行业的技术壁垒。 　　 “每一次行业内诉讼的出现，都是我们表现核心竞争力的机会。”贺良梅说，“我们会坚持到最后的胜利。” 　　 “在这次佳能案件中独善其身，展露风光无限，是天威在这项专利上八年磨一剑的结果。”段淑华认为，对要参与国际竞争的中国打印耗材企业而言，“IP”(innovative Patent，意为创新专利技术）才会赢。 　　 链接 　　 关于337调查 　　 337调查是美国国际贸易委员会根据美国《1930年关税法》第337节（简称“337条款”）及相关修正案进行的调查，通常禁止进口产品或进口后在美国销售产品中的不公平行为及不公平措施。337调查的对象为进口产品侵犯美国知识产权的行为以及进口贸易中的其他不公平竞争。根据美国法律规定“337条款”调查的是一般不正当贸易和有关知识产权的不正当贸易。

日前，天威耗材美国代表律师组织客户与当地海关进行会面，证明天威自主研发的NoTwist™非扭曲感光鼓齿轮系列产品不受Cannon（佳能）337调查案件的普遍排除令影响，百分百通关，可以正常进口到美国市场！ 天威委托在美代表律师Steven Adkins与华盛顿和加州长滩的海关官员会面，就天威NoTwist™非扭曲感光鼓齿轮系列产品进行了演示说明；之后还多次安排客户与海关当局会面，约10名美国其它地区的官员同时参加了这一系列会谈的视频会议。 海关当局认为这些会谈非常有用，并向客户清晰地传递出信息：只要向美国市场进口的是天威NoTwist™系列产品，他们就不会受到任何控告。 6月28日，美国国际贸易委员会（ITC） 宣告，针对佳能硒鼓扭曲齿轮337专利侵权案发布普遍排除令，禁止任何侵犯佳能‘803和‘454专利的产品进口到美国境内。此排除令使得全球数百家再生/兼容硒鼓生产公司在美的销售受到严重影响，即使不在ITC的控诉名单内，任何公司或个人只要进口相关侵权产品，都将会被控告。天威自主创新的NoTwist™非扭曲感光鼓齿轮，是三个非扭曲的凸起结构，不具备佳能337调查案的涉案专利所涉及的“扭曲突起”特征，即与该案专利不冲突，相关产品可以百分之百通过美国海关。

连续9年爱心接力 天威慈善助学金再助78学子 现场模拟面试助力应对最难就业季 8月9日，由珠海市慈善总会、珠海电视台《点评晚十点》栏目、珠海天威飞马打印耗材有限公司联合主办的“爱的接力，放飞梦想——2013天威慈善助学专项资金发放仪式”在珠澳跨境工业区天威大厦举行。 天威慈善助学专项资金再拨款30万资助78名贫困学子  今年，天威慈善助学专项资金再拨款30万，资助78名珠海籍贫困大学生完成学业，其中本科生66名、专科生12名。作为一项爱心传递助学活动，在发起人的的感召和鼓励下，越来越多的受助学子主动加入到爱心接力当中，在毕业工作后开始主动返捐助学金的60% 今年，天威慈善助学专项，使助学金开枝散叶，帮助其它更多贫困学子，充分体现了“人人为我，我为人人”的慈善精神。截止今年5月份，共计有86名学子主动返捐了部分助学金。                  现场实战模拟面试助力应对最难就业季 返捐助学金的学生纷纷表示：“当曾经的受助者成为今天的助人者时，天威慈善助学金使我们助了‘学’，也助了‘德’。”作为助学项目的其中一位创立人，天威控股有限公司董事长贺良梅称：“我们希望这个助学项目传递给学生们的不仅是希望、鼓励，还有大爱精神和勇于担当的社会责任之心，而现在他们的感恩意识和担当表现让我们感动，同时也很欣慰，激励我们要把这个项目办得更好。” 从2005年6月，天威联合珠海市慈善总会、珠海电视台《城事点评》（现《点评晚十点》）栏目共同发起成立天威慈善助学专项资金。至今，天威慈善助学专项资金已连续运作九年，累计投入270余万，帮助了643人次的贫困学子圆梦大学。 “授人以鱼不如授人以渔”，天威慈善助学专项资金在运行的九年间给予贫困学子的不仅是资金支持，还一直通过开设具有针对性的个人成长、职业发展论坛等方式进行成长辅导。今年被称为“史上最难就业季”，明年应届毕业生更可能超过700万，就业压力日益严峻，为帮助受助学生应对空前的就业难题，掌握应试技巧，熟知在校期间的学习方向，天威此次在发布仪式上特别为学生策划了一场“职场零距离·模拟面试”。         本次模拟面试天威派出了资深HR团队，其中包括9名专业招聘HR及2名管理人员，分五组为受助学生进行实战模拟的“无领导小组面试”。同时为了让学生们了解自身的性格特点和职业倾向，现场还安排有MBTI职业性格测评。在最后的点评总结阶段，HR负责人还就学员的面试表现及测评结果进行分析讲解。据了解，此次“模拟面试”的优秀学生将纳入天威的人才储备库。

天威一直致力于为全球亿万客户提供更具性价比优势、更加安全环保的打印耗材产品，近日又在国内市场推出一款HP 3015打印机适用的天威兼容耗材。  HP 3015是HP推出的一款业务级黑白激光打印机，此机高效耐用、安全灵巧，具有高分辨率下高速打印性能，另控制面板上设有PIN码，用户能实现安全打印及检索机密打印作业功能，另外借助内置硬件及网络打印许可验证等层层设防，确保了打印信息数据安全的万无一失。广泛应用于金融、政府等有保密需求的行业。 天威CE255A兼容硒鼓是由天威回收再生的环保产品，如同原装硒鼓能良好的兼容于原装打印机，并能支持高分辨率、高效安全打印，高负荷输出等功能。    Ø       产品型号及参数 产品型号 产品适用于 颜色   灌粉量 页产量（A4、5%覆盖率） CE255A磁性硒鼓   HP Laserjet Enterprise P3015/P3015d/P3015dn/P3015x   BK   350克 ≥7000页 Ø       产品特点 n       绿色环保：秉承环保理念，由回收硒鼓经独特工艺再生而成； n       创新技术、行业领先：国内首创磁性打印硒鼓，技术领先原装及其它兼容品牌； n       量身定做，高效输出：专为银行打印支票而设计，使用特制磁性碳粉，可用于支票磁码打印，同时也  能用于普通文稿打印输出，改变支票要打印两次的低效率工作方式，一次输出，高效便捷，工作效率提高50%以上。   注：更多产品信息请咨询天威当地经销商,或致电销售服务热线：400-8800-222。

9月3日，珠海经济特区建立30周年30件大事30位人物评选结果正式揭晓，中国计算机行业协会耗材专委会会长、天威控股有限公司董事长贺良梅当选为“珠海经济特区十大创业人物”。        据了解，“珠海经济特区建立30周年30件大事30位人物”评选活动由珠海特区报社、珠海广播电视台联合举办，综合群众通过网络、手机短信及电话声讯投票的票选情况，普遍征询专家学者意见，在充分考虑候选事件和候选人物的典型性、代表性、广泛性的基础上，结合广大市民的意见，评选出“中国最早经济特区之一—珠海经济特区诞生”等30件大事和10大创业人物、10大创新人物以及10大模范人物。中国计算机行业协会耗材专委会会长、天威控股有限公司董事长贺良梅当选为珠海特区“十大创业人物”，同时入选的还有格力电器公司董事长朱江洪、德豪润达电气股份有限公司董事长王冬雷等创业人物。        1988年，贺良梅在珠海投资建立了中国第一家打印耗材厂——天威打印机色带制造厂，并以企业稳健发展及技术、专利的持续领先，引领着中国打印耗材产业的发展。目前，在珠海，打印耗材产业被列为珠海八大支柱产业之一，已成为包括国家“十一·五”及“863”重点项目在内的整个产业群体，有数百家有规模的产业链生产企业和近10万从业人员，创造产值达200多亿人民币。由于珠海目前供应了全球70%的色带、60%的通用墨盒和35%的再生硒鼓，被誉为世界打印耗材之都，而贺良梅及他所创建的天威，也被誉为世界打印耗材之都的开拓者。        自创业开始，贺良梅就确立了“建立一个信誉卓著的品牌，而又以冠以‘中国制造’而感到自豪”的目标，始终以“扎根珠海、背依神州、面向世界”为理念而努力实践。29年后，天威不仅实现了创建品牌的梦想，而且从珠海走向全球，成为全球业界的三料冠军——全球最大、自主专利最多、首家且独家集色带、喷墨、激光耗材上下游垂直整合一体化的生产厂商，全球销售额达20亿元人民币、产品种类多达过万款，不仅站稳了中国市场，产品还远销到120多个国家和地区。         从行业开拓者到始终的领跑者，贺良梅在接受记者采访时感慨道，“珠海始终给我们企业‘天时’、‘地利’、‘人和’的发展环境，能够与珠海特区几近同龄、共同成长，又见证了珠海成为世界打印耗材之都的重要历程，我感到幸运和欣慰。感谢珠海此次给予我的殊荣，我们会珍惜荣誉，继续为珠海的经济发展、珠海打印耗材产业的发展，尽到绵薄之力”。