参加各种展会对于品牌推广、招商而言是一个强有力的渠道。企业多会精挑细选高水准、富有影响力的国际化展会崭露头脚，但是国际性展会动辄上百家企业展位，如何在这么多与你毗邻的展位中脱颖而出？         天威此次在中国（珠海）国际耗材展会（简称：REMAX展会）上的不俗成绩！   人气绝对是成功展示的必要条件       会议中心的天威3D体验馆     珠海国际耗材展会 天威杯“颁奖典礼现场     天威展位设计图     珠海国际耗材展会 展位现场美女不倒翁          大方得体的接待人员、青春靓丽的表演人员都是企业的门面，能给客户留下更好的印象。     展位现场工作人员     时尚新潮的Cosplay,配合天威3D打印机打印制造的“神级武器”     3D打印机机器人跳舞 天威3D打印机器人跟着节奏舞动《小苹果》          参与嘉宾本身具有影响力，为企业带来更高的关注度。天威35周年活动启动仪式上，珠海市副市长王庆利出席并和天威董事长一同揭幕、盖印，为天威35周年的仪式锦上添花。     盖章仪式     3D打印机发布会 3D打印机全球新品发布会，天威宣布全面进军3D领域并发布三款新品           展会得以顺利举办和企业工作人员的努力是分不开的，只有最有凝聚力的团体才会迸发最闪亮的光。一个团结一致、积极进取的团队当然会赢得客户的赞赏和信任。一起来认识一下天威团队。     天威耗材展位合影           成功没有捷径，只有脚踏实地的努力才会获得踏踏实实的成果。展会是个很好的展示平台，但是对效果起到关键作用的是企业实力和用户口碑。天威此次在REMAX展会上脱颖而出就充分印证了这一点。     天威3D打印机发布会合影

         天威昨天（15日）在珠海国际会议中心高调宣布：全面进军3D打印领域，并重磅推出三款新品。自2012年，天威研发3D打印机以来，注重于提升机器性能的用户友好型及开拓不同领域应用解决方案。两年时间天威接连研发推出满足用户不同层次需求的3D打印设备，一经推出就受到用户的广泛关注，甚至一度成为热点话题。销量持续上升。   天威3D打印机Colido DLP 1.0     打印技术：DLP光固化成型技术 构建尺寸：100*76*150mm 精度：0.05mm 成型速度：15mm/h 耗材：光敏树脂     天威3D打印机Colido mega     打印机高达2.8米 超大打印尺寸1M * 1M * 1.5M   超快打印速度提高3倍(400 mm/s) 适用于艺术品、建筑装饰应用 可定制      天威3D打印机Colido X3045 duo     创新设计：单喷头双线丝 双色材料混色 双材料组合 构建尺寸：300 X 300 X 450mm 适用艺术、建筑应用       

10月15日，全球最大的通用与再生耗材品牌——天威在珠海国际会展中心，隆重举行了35周年系列纪念活动启动仪式。   今天的珠海国际会展中心分外热闹——珠海作为世界耗材之都，每年打印耗材出口额高达400亿元。而作为世界通用耗材领头羊的珠海天威集团，今天在会展中隆重举行了35周年系列纪念活动启动仪式。珠海市政府代表、打印耗材行业协会代表、以及天威的海内外客户代表共同参与了仪式。   35年征途漫漫，35年不舍初心，35年感谢有客户心手相印、共同成长——启动仪式的现场，天威创始人、董事长贺良梅先生与在场的观众共同回顾了天威35年的成长之路： 35年间，从香港一个写字楼办公室，成长为今天的通用打印耗材行业领头羊，天威的经历鼓舞着在场的每一位嘉宾——天威自诞生之日起，一直以创新为血液，以诚信为脊梁，创造了一个又一个业界的传奇。在激烈的市场竞争中，天威稳步崛起，前后成立、收购“飞马核心工厂”、“天然保杰墨水与数码材料研发基地”、“思美亚碳粉厂”、“上海阿格感光鼓生产研发基地”等分公司。成为全行业首家完成产业链垂直整合的通用耗材品牌。 不仅如此，天威已成功申请海内外专利近2500件，为业界之首。天威还代表中国参与ISO标准的定制，从行业出发，向世界发出中国的声音，无愧于“敢挑重担的带头人”。 贺良梅先生与珠海市副市长王庆利先生等嘉宾在现场共同揭幕了“天威35周年纪念logo”。更独具创意的是，天威在现场举行了“心心相印”的仪式，与各位嘉宾以“盖章”的创意方式，共同见证了企业的历史与发展。并在仪式的最后宣布了天威35周年主题词：“天行健，诚者威”。         3D打印的印章造型别致     “天行健，君子以自强不息，地势坤,君子以厚德载物。”相信天威，将带着中国千年的智慧，在世界的市场之路中，永不止步、威仪四海。

2007年~至今，贺良梅先生一直担任珠海市政协常委 2012年~至今，贺良梅先生又担任广东省政协委员 十多年来，贺良梅先生一直积极参政议政，已成为两会期间媒体竞相采访的政协“明星”。   《南方日报》首页扫描图片   《珠海特区报》首页扫描图片   《南方日报》和《珠海特区报》又对贺生的提案给予了重点关注，特别是《珠海特区报》给了大篇幅报道。   以前甚少提及行业相关提案的贺生，鉴于不利珠海耗材品牌形象塑造的现象频发，提出了强质量、建平台、塑品牌的建议。贺良梅先生建议：在政府职能部门（例如质检局）主导与监督下，推动行业协会、核心企业和国家打印耗材检测中心、中信保等联合，对通过系列权威标准认证后的产品授予使用“珠海耗材”品牌，以此来增强珠海耗材的含金量和知名度。此外，贺生在政协“抢麦”大会，还提出珠海企业应进一步和高校加强产学研合作，加快转型升级的建议。          此前，贺生还曾结合珠海市的实际情况和在珠三角地区的战略地位，提出了《建立耗材产业样板，打造创新珠海城市》、《关于在珠海市发展公共自行车交通系统的建议》等提案，有效推动了珠海经济社会发展。

　　1月4日，2017中国政府采购峰会在银装素裹的南京召开，各来自财政部、全国各省市政府采购部门、行业协会、业内专家、供应商等众多嘉宾出席论坛。作为大会的压轴之作，中国政府采购奖颁奖仪式在当晚隆重举行，天威耗材荣膺2017年度“中国政府采购优秀供应商”。     　　 　　天威耗材作为享誉全球的通用耗材品牌，出席这一中国政府采购领域权威性最高的年度行业盛会，与全国政府采购从业者共同通探讨“推动政府采购+互联网深度融合”“87号令下的采购新趋势”等热点话题。   　　 　　 　　天威耗材市场总监丁治宇先向与会嘉宾介绍了天威公司及天威品牌的环保健康的发展理念。他重点介绍了天威助力互联网+政府采购新模式，详细介绍了天威耗材专业电商平台是如何服务好广东省政府采购的，天威不但是各电商热销的品牌，也成功进入广东省采中标电商序列。   　　 　　同时，他也在会上呼吁还没有把打印机和耗材分包采购的省市，可以把打印耗材列入政府采购目录；在使用电商化平台采购的省市，也给耗材厂商同样进入机会。 　　 　　“优秀供应商奖”作为“中国政府采购奖”评选中的极具重量的奖项，获奖者均是政府采购长期的可信赖的合作伙伴。能够不断获得政府部门的认可，与天威的产品质量密切相关。为了让消费者用上安全、环保的打印耗材，天威耗材的产品不但全面获得ISO 9000、ISO 14001体系认证以及QC 080000产品安全标准认证，天威硒鼓还拥有原装硒鼓具备的RoHS、REACH、十环等认证标志。   　　 　　同时天威始终秉持“客户至上”的服务理念，针对政府的采购需求，提供人性化的办公集成方案，备受政府部门青睐，累计中标30余个政府采购项目。2017年12月19日，在中央国家机关政府采购中心正式发布2017-2018年中央国家机关打印通用耗材定点采购项目中标公告中，天威耗材成为中央国家机关打印耗材服务供应商，这已是天威耗材连续8年中标央采项目。   　　 　　峰会期间，天威在打印体验区展示了多款2D、3D打印产品，吸引了不少嘉宾驻足咨询，为本次大会特制的“3D打印笔筒”更是深受大家的喜爱。 　　 　　中国政府采购奖是由中国政府采购报、中国政府采购新闻网组织评选的全国性奖项。该奖项自2012年起每年评选一次，具有专业性和权威性，深受业内人士欢迎。

一、3D打印通用耗材——荧光绿耗材     材质：PLA改性+荧光粉 特点：具有吸收光源蓄光再发光、亮处吸光、黑暗发光等特点 精度：精度高，直径均匀，公差低于±0.05mm，熔点稳定 成型：首层粘附性好，成型效果卓越 配件：盒装防潮耗材 环保：环保无毒，可生物降解 适用：适用于FDM技术型通用3D打印机   吸光日光4-8H保持0.5-1H的持续发光           二、3D打印通用耗材——温变耗材     材质：PLA+色粉+改性剂 特点：具有随温度而变化、呈现不一样的效果等特点 精度：不堵头、精度高，直径均匀，熔点稳定 成型：首层粘附性好，成型效果卓越 配件：盒装防潮耗材 环保：环保无毒，可生物降解 适用：适用于FDM技术型通用3D打印机   30℃的光照将改变颜色，实现真正的绚丽多变   杯子套 当水温超过30℃，杯套将自动变成白色。 当颜色变换越快说明当前水温过高。 明显的安排警示作用。     三、3D打印笔通用耗材——3Doodler       材质：PLA/ABS 特点：固化快，成型效果卓越，无限组合 原料：进口原料、美国配方、流畅不堵头 环保：PLA环保无毒无气味，可生物降解 适用：3Doodler 1.0/2.0 3D打印笔  

贺良梅：高度战略部署使天威35年依然领跑行业   《Recycling time》封面故事 纪大伟/记者        你23岁的时候在干什么？ 贺良梅梦想着成为工业企业家，为了开始创业，贺良梅向他的家人和朋友借了100.000港币（13,000美元）作为创业基金。35年前，所有的打印耗材工厂都是生产色带产品，喷墨和激光产品凤毛麟角，打印耗材的后续供应问题得不到有效解决。贺良梅看到了中国拥有足以成功打败世界很多最好的色带制造业企业的资源——劳动力和技术。“这完全是一种本能的直觉，造就了一个企业的开始”，贺良梅说道。“如果你想要成就梦想，你必须全心投入。”这是贺良梅先生再三强调的东西，也是他的企业持续领跑行业的原因。   在租来的地方，雇佣了两名技术人员和15名工人，贺良梅成立了他第一间打印色带工厂——天威打印机色带制造厂。为了寻找生意伙伴和机遇，贺生前往欧美等地区进行生意考察。他学习全球的色带制造模式并认识到，从一个国家到另一个国家，制造点阵式打印机色带的过程都是一样的。“但是我发现了其中的不同之处，他们的工人手指太大而不能快速地把色带放进墨盒。我开始意识到，他们的工作效率一定比中国工人低很多。”   贺良梅的生意计划恰逢35年前中国对外开放以及珠海设立经济特区之际。“我们很幸运搭上了这一时期的顺风车，中国的对外开放政策是我们成功的重要原因之一。我们的小工厂是中国第一家制造打印机色带的工厂，现在我们也依然为点阵式打印机生产色带。”   天威还是中国第一家制造通用喷墨墨盒的生产厂家。之后在1996年，天威建立了国内首家再生激光硒鼓的制造工厂。通用打印耗材这一领域的发展相对于以前来说更加困难了，但贺良梅说，“在成功的企业中流传着这样一句话，功夫不负有心人。”     蜕变   改变是企业发展的重要DNA，这也是天威在行业发展中领跑行业的第二个主要原因。“市场是瞬息万变的，你必须每时每刻准备着，及时做出战略调整。我们从色带到喷墨，到激光，再到3D打印，我们时刻都在做出改变”。贺良梅说很多家喻户晓的图文公司都已经消失了，因为他们不能跟上改变的步伐。   我问贺良梅先生在过去的35年中他做过最艰难的决定是什么时，贺良梅先生马上回答道，“是我现在正在说的——改变，我要去做的所有艰难的抉择都是关于改变，”他再次说道，虽然在早期我贸易起家，但是我必须得亲自决定我们是否涉及零部件制造这些很细小的事情。他解释说他那时候对如何运行一个工厂完全没有概念，幸运的是找到一批非常好的合作伙伴去帮助改变生意模式，从而得以一直不断进步。这些新股东为企业带来先进的管理经营模式，天威全面走向规范化发展。   “另一个艰难抉择发生在2000年和爱普生打完第一场官司之后”，贺良梅叙述到。贺良梅需要选择的是在和爱普生之间的官司中保持沉默，还是奋起挑战去学习更多专利法律知识，“这是一个既耗财又耗时的决定”，他还回忆说，“但我们真的学到很多！”   在天威和爱普生的官司之后，贺良梅前所未有地意识到专利的重要性。天威的第一件专利是关于墨盒注墨器的设计。“那是1996年，”贺良梅回忆说。“这项技术的发明者现在还在我们公司。”那时候大家都没有专利保护意识，“在我们和爱普生的第一场官司之后，我们快速的学习了知识产权知识和法律系统的运行模式。之后我们意识到我们需要去保护我们的技术和设计。”为了在公司注入这种保护知识产权的理念，他鼓励团队去注册尽可能多的专利。“一旦这种文化真正建立起来之后，大约是2006年，我们开始专注于更高品质的专利发明。天威目前已经拥有的自主专利申请数超过2400件——位居世界通用打印耗材行业之首。你必须尊重原装耗材厂商的知识产权，你绝不能去侵权！”贺良梅提醒道。“如果你想要销售毫无专利纠纷的产品，你一定要花上百万去投入到再造，设计和无穷无尽的研究当中。”贺良梅说他自己经常会关注，但是从来不会生产、销售或者是宣传任何侵犯原装厂商知识产权的产品。   贺良梅还挥起手指郑重强调说，“当然，原装厂商也应该学会尊重通用耗材厂商的知识产权。两方都应该遵守这个原则”。   天威最近更多的专利是关于3D打印技术方面的。“你知不知道天威拥有的3D打印专利和惠普（Hewlett-Packard）一样多？”贺良梅问记者。他补充道，天威在色带、墨盒和激光等领域积累的丰富经验为成功发展3D打印事业奠定了坚实的基础。     差异   贺良梅说为了竞争，你必须挖掘一些胜过同行业其他企业的优势。差异化是天威成功的第三个主要原因。“如果你仅仅是做组装，那么你就在和80%或90%的同质化企业在竞争”，贺良梅解释说。   35年前色带工业被划分为三部分：一部分是模具，一部分是注塑件（空包）生产者，最后一部分是成品。“我们几乎是世界上第一家将这三大板块融合在一起，实现上下游产业垂直整合一体化的唯一厂商。”   贺良梅将垂直整合一体化模式同样运用在墨盒领域。继在墨水、墨盒及相关配件市场占领主导地位后，天威于2003年成立第一家芯片研发生产公司，开发出能成功运用在爱普生墨盒上的芯片。   1996年，天威率先成为国内首家制造再生激光墨盒的厂家。2003年，贺良梅运用相同的整合模式建立了以珠海为基础的国内最大的激光碳粉生产研发基地——珠海思美亚碳粉有限公司。2010年，天威通过向全球领先的德国AEG收购上海阿格感光材料有限公司，成为全球首家自行研发和生产激光产品全部关键零部件的通用耗材企业。   他提醒记者说色带、墨盒和激光技术成功使图片、文字和图形能够被打印在同一张纸上。   “现在这些技术可改变的空间已经不多了，但是3D打印允许你去实现你的想象。3D打印机没有限制——它们比传统的2D打印产品拥有更多的潜力，它们可以打印骨头和人类组织，可以被运用到时尚设计、工程、建筑、教育和更多的领域当中。”贺良梅相信如果谁能掌握到3D打印机应用和材料研发，将引领3D打印的未来。“打印机不是很重要，你能否将打印机具体应用到不同的领域才是成功所在。”   全球60%的通用打印耗材零部件生产厂商都集中在珠海，贺良梅之前一直在推动的一个“集体商标”也将在十月的中国（珠海）国际打印耗材展（Remax World Expo）展会期间推出。贺良梅说“珠海制造”产品应该获得质量标准认证、拥有行业协会认可，符合检测中心的测试标准等——这应该成为未来客户寻找高品质中国制造产品的一个度量衡。   当笔者问贺良梅对于打印耗材制造商来说电子商务是否会成为下一个重要的差异化战略的关键时，他笑了。“我可以相当肯定当一辆电动车诞生的时候，马的爱好者都嗤之以鼻。当世界上第一盏电灯点亮的时候，蜡烛制造商也有同样的反应。电子商务已经了改变我们做生意的方式，如果你不坐上这条船，你就会被远远地甩在后面。”   “你必须专注于成就你的梦想，并提前改变，差异化战略仅仅是手段之一，天威很幸运35年来能一直屹立于行业丛林。”  

          由2D走向3D，珠海天威飞马打印耗材有限公司引领打印耗材行业开辟出一条企业转型升级的新模式。7月25日，由金网国际教育集团施隆光博士带队美国西东大学EMBA企业家学员们一行80余人走进天威，探索互联网时代传统企业转型升级、新领域3D打印体验、跨行业异业联盟新机，天威总舵手贺良梅先生率公司海内外核心管理层出席。           活动伊始，天威董事长贺生发表活动致词，对到来的美国西东大学的EMBA成员及家属表示欢迎。其次，贺生就集团的核心竞争力、互联网+及异业联盟等展开了演讲，贺生激慨昂扬的演说，点燃了活动的激情，让学员们对天威的企业文化、核心竞争力、垂直整合一体化进程以及3D打印机的跨领域应用有了更为深刻的认识。             销售网络遍布全球120个国家和地区的天威是珠海市民家喻户晓的知名耗材品牌，去年凭借自身在2D打印耗材领域的领先优势和经验积累，率先行业推出多款不同应用的CoLiDo 3D打印机，并获得市场极大欢迎。目前天威CoLiDo 3D打印机每月出货量翻倍增长，持续占领淘宝等大型电商平台的搜索排名第一位，并成功走进教育及模具等工业应用领域，尤其在教育领域表现抢眼，目前已和10余所大学及中小学教育机构达成合作服务协议。           据悉，目前国内3D打印机出货量每两年翻2番，国家于近期亦出台政策大力支持增材制造的发展，行业前景广阔。美国西东大学EMBA学员纷纷表示，传统企业转型势在必行，天威充分了解自身优势并很好的抓住了机遇，它大刀阔斧进行改革升级的魄力和气势，值得大多数企业欣赏和借鉴。           在现场，身为美国西东大学EMBA学员的各大商业领域杰出管理人才，在深度了解天威3D打印机产业及未来发展蓝图后，亦对天威的发展给予有力建议，其中金网国际施隆光博士就教育界如何与3D打印对接、天威品牌营销战略提出见解，同时也有学员提出3D打印跨领域合作的构想。           整个活动讨论热烈、观点纷呈但不失轻松，EMBA学员们在天威3D打印体验中心还体验了一番亲手3D打印的乐趣，不少人表示看着一个想象变得如此立体形象，更加肯定了3D打印机未来。据悉，天威3D打印体验中心对外免费开放一月余，几乎每天都有不少市民、学生及工商团体前来参观体验及学习3D打印技术。  

        7月21日，虽然天空下着雨，但依然浇不灭东帝汶国民议会公共财政委员会一行到天威参观3D打印体验中心的热情。下午3点半，东帝汶一行准时到达天威大厦进行参观学习，全国人大财经委办公室副主任张玉壁；全国人大财经办主任初夏；市人大财经办副主任孙晶平；市外事局副局长周宋；天威董事Jenny出席活动。             活动伊始，东帝汶一行在天威工作人员的指引之下，观看了天威的企业宣传片以及参观了天威的展厅，从中了解了天威30余年的企业发展史和企业文化，感受天威作为一个产业链条垂直整合一体化的现代化企业发展理念以及作为一个良心企业反哺社会，积极投身与于慈善事业的社会责任感。             随后，东帝汶一行来到了天威的3D打印体验中心，与天威的3D打印机来了个零距离的亲密接触。天威的工作人员对天威的3D打印机打印喷头，专利涂层玻璃打印平台、打印耗材等作了详细的介绍，一解东帝汶一行对3D打印机知识的渴望。天威凭借30多年在通用打印耗材领域的探索，立足自身的优势，在国内率先进行了3D打印机的研发生产，目前平均每两个月生产一款新机型，产品更新速度业界领先。截至2015年，各类产品及部件专利数达2400多件。             东帝汶国民议会公共财政委员会成员在参观时非常关心3D打印机未来的发展前景，问到3D打印机在未来五年内会不会普及。同时也对3D打印机的应用领域和范围非常的感兴趣。天威的工作人员一一作答。随着3D打印机的快速发展以及人们思想观念的转变，人们不再满足于平面打印，反而热衷于将自己的想法从思想走向实际，由平面走向立体，未来5年，3D打印机会在中国实现很大程度上的普及，据调查，目前国内的3D打印机的出货量每2年翻两番，这是一个非常好的发展势头。同时，目前3D打印机在国内的工业领域、医学领域以及珠宝设计领域等得到了应用，但随着3D打印耗材的不断研发，未来3D打印机的应用领域一定会越来越广泛。             最后，东帝汶一行对天威的接待表示感谢，表示在天威学到的关于企业文化以及先进的3D打印产品的知识让他们不虚此行。